Key Account Manager (KAM)
Telinno Consulting, Gabon est à la recherche pour son département de Ventes et Marketing, un candidat expérimenté, axé sur les résultats, dynamique / énergique et passionné qui conduira le département dans la réalisation des objectifs de ventes de l’entreprise..
Résumé du rôle
Essential duties/key job roles and responsibilities include but are not limited to the following:
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de vente pour l'entreprise afin d'augmenter les revenus et la rentabilité des nouvelles activités.
- Gérer le processus d'engagement des clients de l'enchère au paiement.
- Développer de nouvelles relations clients pour augmenter les ventes et les taux de conversion.
- Contribuer à la conception, au développement et à la livraison de nouveaux produits / solutions.
- Gérer le cycle de la commande à l'encaissement, y compris la collecte des PO, l'acceptation des clients et la facturation et les paiements.
- Responsable des processus d'enchères avec le soutien des fonctions commerciales, techniques et financières.
- Comprendre l'entreprise, ses capacités et ses offres de produits et services et servir de missionnaire pour tirer parti des avantages du service et des propositions de valeur pour cibler les marchés et les comptes.
- Le KAM doit définir, piloter et maîtriser les exigences métier de la satisfaction client en vue d'améliorer les services et leur livraison.
- examine les offres commerciales potentielles en analysant les stratégies de marché, les exigences de transaction, le potentiel et les données financières; évaluer les options; résoudre les priorités internes; recommander des décisions «allez-y ou non».
Niveau Scolaire et Expérience
Éducation Minimale::
- Licence en vente, marketing et ingénierie.
Expérience Professionnelle Minimum:
- 3 ans d'expérience récente dans le domaine des ventes et du développement des affaires, des ventes interentreprises qui se vendent idéalement aux OEM télécoms, aux opérateurs sans fil et au gouvernement.
- Expérience au niveau de l'expert pour établir des relations dynamiques et positives avec la clientèle aux échelons supérieurs de la prise de décision, ainsi que pour influencer les niveaux de première ligne.
- Devrait avoir vendu avec succès des services, des solutions d'affaires dans l'industrie des télécommunications.
- Doit avoir des relations existantes dans les secteurs des télécommunications, du pétrole et du gaz pour tirer parti de l'entreprise.
Knowledge, Skill and Attitude
Les éléments suivants sont requis du gestionnaire de compte principal:
- Excellence, intégrité, créativité, esprit d'équipe, engagement, centré sur le client, empathie, conscience de la sécurité.
- Fort dynamisme concurrentiel, capacités de négociation, jugement professionnel et capacité à travailler de façon autonome.
- Solide expérience ou connaissance des marchés locaux et nationaux.
- Responsable pour des résultats rentables, des objectifs et des objectifs de vente.
- Une appréciation des attentes des clients avec une approche sur les résultats orientée vers le client.
- Excellente communication orale et écrite, présentation et un haut degré de professionnalisme avec des petits si bien que des petits groupes.
- Prêt à participer au développement de la stratégie en cours de l'entreprise.
- Doit être un leader fort avec la capacité de gérer plusieurs comptes avec une solide compréhension de la façon de hiérarchiser.
- Ayant l’esprit d'équipe avec ses collègues et le meilleur intérêt du client en tout temps.
- Doit être capable de vendre et de diriger dans un environnement trépidant.
Pour postuler à ce poste, veuillez envoyer votre CV à jour à l'adresse email ci-dessous en FORMAT WORD au plus tard le lundi 16 juillet à la fermeture des bureaux - 18:00 heure
**Seuls les candidats présélectionnés seront contactés.
Envoyez les CV à : careers.gab@telinno-consulting.com
